Opportunist
Selvinteresse, kontroll, kortsiktig vinning
Opportunist-logikken er fokusert på å vinne, unngå å tape, og holde kontroll over egen situasjon. Den preges av rask, pragmatisk vurdering av hva som tjener en selv her og nå, og en grunnleggende mistillit til at regler og avtaler gjelder når de ikke tjener en.
Steg 1 av 9
Hvordan Opportunist ser verden
Verden er et sted der man vinner eller taper. Regler og avtaler er nyttige når de tjener en selv, og forhandlingsbare når de ikke gjør det. Tillit er noe man tjener gjennom resultater, ikke noe man gir på forskudd.
I praksis
En Opportunist i en forhandling sier ja til vilkår hen aldri har tenkt å holde – fordi det å vinne akkurat nå veier tyngre enn hva som skjer i neste runde.